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怎样才能了解用户心里最核心的诉求抓住用户|

  • 发布日期:2018-05-15 11:09
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母婴行业如何经营,婴儿床免费送实现长久赚钱

亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销知识落地方案。



今天要分享的是关于婴儿床免费用的背后赚大钱的商业模式,如何通过一个免费产品吸引用户从而带动整个项目实现盈利,在这里顺便和大家分享一个高手常用的赚钱模式。

比如,一般的人干项目就是,我这个项目一共有5个产品,我每个产品都要赚钱,但是高手不是这样玩的,如果他有5个产品,他一定拿出至少一个产品亏本卖或者免费,用来吸引用户,从另外的4个产品实现盈利。

那么回到今天的主题,因为现在的二胎政策,所以母婴领域未来仍然是一个非常巨大的市场,很多人都在抢这个市场的蛋糕,所以这家公司搞了一个婴儿床免费用的模式,一般来说一个婴儿床真正的使用周期也就几个月,但是几个月用完以后基本上就浪费了,但是几个月基本上也用不坏。

婴儿床的价格一般的有几百块,好一点的上千块,不买又不方便,买又造成很大程度的浪费。所以他们就是抓住这个痛点,然后搞了一个婴儿床免费用一年。

具体是怎么玩的呢?他答应你的是婴儿床免费用,但是不是婴儿床免费送,所以一年以后你还得把床寄回来给他们,邮费你只需要负责寄回来的即可。

虽然说,这种价值上千块的婴儿床,如果是工厂直接生产的话成本不高,可能300左右就搞定了,但是还是有成本的。

所以,他们搞了一个押金的模式,你要按照零售价支付押金,这个不过分吧,一年以后,押金退回,对于用户来说,相当于免费使用一年婴儿床。

对于商家来说,一年以后,婴儿床基本上没有什么变化,如果你损坏肯定是要赔的是吧,即使有一点旧了,拿回去上一下漆花不了多少钱。

所以,他们利用这种模式,就可以大量的回收现金,这个钱就可以赚很多钱了,其实也有点类似共享的模式了。其实这个婴儿床只要租个两三年,基本上用现金流都可以换回成本了。

但是这个并不是他们真正的目的,这么精准的用户,怎么可能放过是吧,所以,最简单的婴儿床需要什么产品?婴儿床用品,垫的要不要?枕头要不要?盖的要不要?凉席?蚊帐?婴儿要不要尿不湿?婴儿要不要奶粉?太多了。

所以,真正赚钱的是后端的这些日常刚需产品,奶粉你天天吃,尿不湿你天天用,他们就能天天收钱。

所以他们通过一个婴儿床就能实现锁定用户,还能回收现金流,又能卖给用户后端产品,用户又可以免费用。当你们还在卖婴儿床的时候,他们已经免费用了,免费了还能赚更多的钱。

所以,今天你看了我的分享,反观你的产品项目,是否有一个能牢牢套住用户心的前端产品?只要你能抓取用户的心,就有可能赚更多的钱。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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