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洗车店如何经营,1年不限次数免费洗车商业模式!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-08-23  浏览次数:816
核心提示:亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地案例。有位朋友之前是做放贷生意的,后来随着做这种生意的

亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地案例。

洗车店如何经营,1年不限次数免费洗车商业模式!

有位朋友之前是做放贷生意的,后来随着做这种生意的人增多,生意没以前好做的,而且风险也大,他就考虑转型了。

转型做什么?刚开始他也很迷茫,由于他比较懂车,其它的也不会,身上也没有多少钱。

首先要解决的就是钱的问题。

于是他找他的朋友合作,他的朋友是做车贷的,也很懂车的业务,他们就商量了一下,围绕车来突破。

最后他们选择从洗车行业来下手,寻找突破口:

洗车店如何经营,1年不限次数免费洗车商业模式!

为什么要选洗车这个行业?

一、他跟他朋友都没有太多钱,汽车相关的其它生意都需要投入大量资金,所以只能选择汽车衍生行业“洗车”,这种投资相对最少的。

二、做洗车行业对技术没有什么要求,随便请两个工人就可以开干,起步容易。

三、洗车是刚需行业,重复消费率也很高,需求量大,只是比其它汽车修理、汽车贷款,利润少一点而已。

他们两个人凑了20万,在居民区找个三个门面,门面不是很大,距离不是太远,大概隔个2条街区。

门面租好后,他们做一个横幅,“新店开业,巨优惠!洗车1年只要365元!”

看到这里,你一定认为他们疯了,1年只需要365元,这不是做的亏本生意吗?

不要着急,请接着向下看!

他们装修的时候周期为15到20天!在这15到20天内,决定他们这3个店的生死存亡,如果没有足够多的人来办理这个优惠活动,这个生意就会亏钱,这3个店很难经营下去!

他们印制了大量的卡片,每天晚上到各个小区去插车。一般大点的小区至少都有几百辆车吧,他们连续15天晚上去各个小区去插车。

这15天一个店至少有100个车主交费365元洗车费吧?3个店就是300辆了,这样还没有开业就已经回款11万了,他们投入的成本已经收回一半了。

他们有了这10万元,又去其它居民区开了一家洗车行,手上只留几万周转,然后再用同样的方法找100位车主。

车主来洗车,他们把服务做到最好,把车洗的一尘不染,虽然洗的有点慢,但是没关系,就是要让其它车主排队,这个造势就自动形成了,路过的车主会不会被吸引过来。

如果有人天天来洗怎么办?那不怕,只要把服务做好,他们自己都会不好意思天天来!平均下来这些车主大概每7天来洗一次车。

现在周边的洗车店也敢跟你竞争吗?是不是瞬间被打败了,这个时候你再跟他们合作,把他们变成你的合伙人,让整个行业的人都为你所用,都帮你赚钱。

而且说到这里,好戏才刚刚开始。

低价洗车只是一个引流产品,真实赚大钱的在这里!

他们现在有了大量车主的信息,而且客户都很忠诚,你说这些值多少钱?

他们在几家店开始推广货款,车货,修车,保险等。如果有500个车主全部找你购买保险,平均1台车保险额度5000元,按照推荐佣金20%计算,500个车主就是1000×500=50万,他们做车贷的佣金一般是2%到3%,你自己算一下吧,赚不赚钱?

后期,他们又把其它洗车店整合过来,其它洗车店都变成合伙人,做股份制,统一招牌,给其它店主30%股份,洗车还给提成50%,这样其它店主也不会去宣传推广,每天都会有很多人来洗车。

就这样运作了一年,他们算了一下帐,赚了2000多万。

所以,不要只看表面现象,要透过表面看到本质,洗车店只是一个引流的道具而已,真正赚大钱的是后端,很多人只看到小钱,看不到小钱背后的商机,不会开发后端!

洗车店如何经营,1年不限次数免费洗车商业模式!

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免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中去,以达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标。

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做生意要想做得比别人好:大到做企业 小到 摆地摊 除了硬件设施( 地理位置 产品特色市场大环境)之外。 软件(商业模式)也是要结合好的,那么商业模式就是得多学习多想了!!!

分享案例只是给大家参考,启发。一个真正好的商业模式,不是根据一个大行业制定出来直接套用的。也许同一个行业模式别人能赚钱,你却赚不到钱。所以。一套盈利的商业模式还得结合行业大环境,商家自身经营情况,周边客群环境等制定才能发挥到其最大效果。

本文由河南东之方实业有限公司王顺杰老师团队撰写发表,欢迎点击关注一起学习探讨更多文章哦...

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