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超市活动成功案例_新开的超市如何吸引客源

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-06  浏览次数:9
核心提示:超市营销策划方案详细剖析,华联超市三天充卡270万,锁定12000周边会员亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我

超市营销策划方案详细剖析,华联超市三天充卡270万,锁定12000周边会员

亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。


王老师低


这个超市营销策划方案运用在安徽合肥华联超市,开在一个新开盘的小区楼下,超市主要经营日常用品、小家电、蔬菜水果等,老板找到我请我给他设计了一系列的营销方案,效果非常落地。案例落地时间是在周一到周日,活动预计进行7天,谁知活动太过火爆,提前达到了预期目标,所以,活动只进行了3天就提前结束了,3天的时间总共充值了270多万,锁定2000多位周边会员。



首先,这个超市的位置比较好,在一片居民区的十字路口,门口有一大片空旷的位置可以停车,做活动的时候,也比较容易聚集很多人气。

下面给大家分享这个活动具体是怎么操作的:

第一步:引流

1、转发活动内容到朋友圈,积满58个赞免费领取伊利优酸乳一箱;积赞98个送5L的金龙鱼调和油一桶,积赞活动开始时间是8月3日到11日。

2、印制一批宣传单页,让员工去周边居民区派发;

3、我给他们设计的微信引流108个绝招运用效果超级好,想要的朋友请联系我,我将亲自根据你的情况给你设计。

这是引流这块,相对来说比较简单,没有太多的动作,因为周边都是居民区,居民出来溜达的时候,就可以很好的把客户引流过来。

第二步:截流

活动一:收押金

1、交1880元押金,送价值1980元的电动车1辆,再送价值199元品牌电饭锅1个,现场交钱,马上就可以拿走;(仅限29个名额)

2、交2980元押金,送价值3280元的电动车1辆,再送价值199元品牌电饭锅1个,还送一套价值498元高档四件套1套,现场交钱,马上就可以拿走。(仅限19个名额)

首先给大家来拆分一下,为什么要交1880元押金呢?而不是充值卡呢?

因为,这个1880元的押金,后期是可以退给你的,相当于电动车和电饭锅是免费送给你的,但是我要分拆成12个月、或者24个月,分期来退还给你,退还时间每个月中、或者月底哪两天,我统一给你退还多少押金。

那么做这个押金的意义是什么呢?

第一个就是现金流,你交1880元押金,除去电动车和电饭锅的成本,还是有赚的,假如电动车和电饭锅的成本是1000元,我还有880元现金流可以周转;

第二个就是交的1880元押金,我给你拆分成12个月,或者24个月退还,比如说每个月底最后2天,你拿着收据,或者单据,带着你本人的身份证,必须是你本人来,才可以到我店里来领取押金,来了就给,没有任何套路;

那么,月底的这两天,会不会有人没有时间来领,或者他有事,来不了,或者他忘记了。

1880元押金如果拆分成24个月的话,一个月也就80元左右,对于一些人来说,可能就会忘记来领了,那这部分是不是我们的利润,还有一大部分人还是会来领的,这部分来领的人,是不是多了一个让他们每个月进店的机会,也就锁定了他们24个月。

他们来的时候,领取了80元的押金,有没有机会让他们购买一些超市的东西,毕竟这80元相当于免费给他的,我想多少都会买一点吧,反正每个月都要采购一些生活用品的。

那么,交这1880元押金的意义,还有一个,就是锁定了大量的忠实客户,因为,对于顾客来说,他们肯定是占了大便宜的,首先1980元的电动车和199元的电饭锅他们是免费得到的,因为这个押金还会退给他。

那么,拿人家的手短吃人家的嘴软,既然他们占了这么大的便宜,他们会不会跟身边的一些朋友推荐我这里,相当于找了几千个免费的广告宣传员,而且他们想买东西的时候,会优先考虑这个超市的。

活动二:储值卡

1、充值500元储值卡,送5L金龙鱼调和油一桶;

2、充值1000元储值卡,送价值199元品牌电饭锅一个;送价值39元5KG金龙鱼大米一袋;

3、充值2000元储值卡,送价值598元高档四件套一套;送价值199元品牌电饭锅一个;送价值39元5KG金龙鱼大米一袋。

大家想一下,我们有很多的朋友做活动的时候,是不是充值500元,送500元储值卡,然后再送一些其它商家的一些券,或者礼品卡,其实这些东西对于客户来说,他们拿到手里,也不一定会到商家那里去消费。

当然这种充值方式有好的方面,也有不好的方面,好的地方是能让客户看起来送的挺多,可是实际到客户手上的,能给客户来带实际帮助和价值的不多,只是一种噱头而已。

所以说,当这种新开的店去做充值500送2000、3000券或者礼品活动的时候,价格看起来虚高,给客户的感觉就是里面有套路,客户会怀疑,客户会感觉怎么会送这么多,在他们正常的观念里,要不你是真正的亏本,要不就是这里面有很深的套路。

看起来你送的挺多的,但是站在客户的角度来说,你这里面有问题,反而你送的越多,客户接受的概率和程度就比较低,特别是新开的店。

所以,如果你是新店开业,尽量不要搞这种充500元送3000、5000券或礼品卡的活动,虽然有点效果,但是吸引来的可能都是一些真正贪便宜的老头、老太太,对于年轻人来说,根本不会看,他们正常的思维,你送这么多,这里面肯定有问题。

活动三:抽奖

一等奖:价值1980元的电动车一辆;二等奖:价值199元电饭锅一个;三等奖:天堂伞一把;四等奖:550ml矿泉水一瓶。

这个活动三和活动一都是为了吸引人气而做的,目地都是为了吸引大量的人关注,你想想看,这么多的电动车和奖品摆在那里,看起来是不是很震撼,很多路过的人都会过来看一看,摸一摸。

而且只要充值就可以抽奖,充多少都可以参与,有些人就会报着侥幸的心理,贪便宜的心理,充值500元试试手气,万一抽到电动车了呢,反正500元储值卡以后也可以在超市消费,买水果、买菜、买生活用品等都可以用得到,而且还送5L金龙鱼调和油一桶。

活动四:裂变

老会员推荐新会员2人,送金龙鱼调和油一桶;推荐5人,送高级纯棉四件套一套;(注:推荐的会员需要充值2000元储值卡才有效)这里我还给他设计了利用微信3天快速裂变8000顾客的裂变绝招,想要的朋友联系我,我会根据你的情况亲自给你设计方案。

还有哪些可以改进的地方:

1、引流的时候,可以做一个小程序,在小程序上设置一个抽奖活动,转发一次微信朋友圈或者微信群,即可获得一次抽奖的机会,奖品可以设置为:饮料、鸡蛋、水果等,设置较少机率的大奖,小程序后台可以设置中大奖机率,幸运的客户可以在活动期间来门店领取。

2、小程序在平时不做活动的时候,可以在上面开发一个微商城,把店里的产品上架到微商城,周边5公里内的客户都可以在上面下单,再设置一个抢单功能,让美团、饿了么的配送员也可以在小程序上抢单,配送费由客户出,这样就能保留住这部分老客户,下次再做活动的时候,就不用花费太多引流费用。

3、把部分刚需、高频消费的产品亏本销售,获得大量流量,可以靠其它产品赚钱;

4、锁定更多终端消费客户后,可以扩展更多其它赢利渠道;

核心总结:

1、三三制原则,三分之一客户不赚钱,三分之一客户微利,三分之一客户暴利;

2、所有赠品、时间、内容都要根据客户的角度去思考。

各位企业家,各位老板:

无论你现在从事什么行业

无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构

无论你使用过各种各样的方法

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王全道联系电讠舌13373936159(同微亻言

王全道简介:


王老师低

王全道,字兆丰,男,汉族,今河南郑州人,中国最顶级营销策划大师,中国营销方案落地第一人,全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。

多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数,帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计,全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习,并终身受益,他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈,能将你的产品和服务快速曝光,帮你对接无数客户和商家,让你的产品瞬间供不应求,让你的人脉马上直达顶峰。

王全道大师为人低调从不张扬,他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市,每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶,王全道大师一直秉承脚踏实地,帮扶落地的工作精神,帮助每一位需要帮助的人,他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。

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