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选址技术贴:中小学课外辅导班选址秘诀公开放送

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最后更新: 2018-03-14 18:33
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选址技术贴:中小学课外辅导班选址秘诀公开放送

商业经营,成败与否,除去天时、人和因素,在有些领域,90%取决于地利。培训行业没那么夸张,但也绝非怠慢了得,稍有闪失,恐血本无归或是落得个鸡肋下场。在下少有几年经验,学习了一些知识,也积累了一些见识,和朋友们分享一二。

一、傍大牌

这好理解,一般人都会想到M&K的例子,跟餐饮巨头后面跑准没错,选址根本不用费脑子,小店拾人牙慧,也能混个肚圆。但要注意呦,你煮的咖啡要更加香浓可口,你给出的价格要更亲民,你烘焙的面包要更加酥软可口,这样才有竞争力,跨界参考的成功案例详见“85°C傍星巴克”(内容自己网上搜)。至于培训吗,先做自己的定位,然后再考虑成为谁的粉丝,贴身追随。(疯狂龙博士品牌就是一个不错的选择,http://www.crazydragon.cn/)

二、用地图

地图不用买,兄弟,谷歌地图、百度地图就挺好,功能还全,现在教你方法。

1、标靶分析法(大距离)

以预选地址为靶心,测1公里、3公里、5公里距离,划定区域,标注幼儿园、小学、中学、大学,做出院校资源图;标注社区、商超、书店、自由市场等,做出配套资源图;标注地铁、公交站点和枢纽,做出交通示意图;标注周边教育机构,做出教育氛围图和竞争品牌图。

各预选地址“标靶图”,综合比较分析,泾渭分明,优势自显。

2、图像展示法(近距离)

以预选地址为中心,东、西、南、北四面实地拍照,放在地图上相应位置进行比对,现场感极强,非常适合预选地址展示、汇报、分析。

3、围棋定位法(战术思维)

围棋对弈,棋子放置的位置不同,效率也不同,金角、银边、草肚皮是基本棋理,行家应用,得心应手。选址与其类似,边角稳,亦生“气”,有气则有生命力,呵呵。跨界参考“链家”、“我爱我家”等房产中介的选址;乐友孕婴童的选址。

三、查历史

1、 债务纠纷的不要:物业与开发商打着产权官司,签了合同才发现,没有房产证,注册不了公司,你说烦不烦人。

2、 隐瞒历史的不要:某职业培训机构选址在大型会展中心二层,春天选址签合同时都

没问题,价格也特公道,就是从10月入秋到来年正月,一个接一个的大集,卖服装、卖鱼片、卖海带、卖茶叶,声响嘈杂,味儿也倍儿窜,正常的招生、教学受到了影响,最后被迫搬家。一是没做历史调查,二是房东故意隐瞒了。

四、比价格(中小学课外辅导班)

小心对待支出的每一分钱,更别说每月这几万,甚至十几万的“租子”,即便是挣了钱了,交房租时也是恨恨的,心想“都他妈的给你打工了”。

常用比价格的方法是,用表格罗列出预选地点的报价,然后,根据自己的实力和项目定位来决定。

还有个粗理儿是,你能不能把你的房租挣出来。

最惨痛的实例:国贸星巴克每月500多万的流水,楞把店关了,这是为嘛儿,场租+人力成本每月700余万,真真要了亲命了。

咨询热线:18588925376(微信同号) QQ:3284788977

总部地址:广州市白云区鹤龙路8号(汇龙)信息产业科技园A栋201

项目网站:http://www.crazydragon.cn/

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